KEY RESULTS
КВАРТИРЫ КЛАССА ДЕЛЮКС / МОСКВА
BARKLI GALLERY / Марсель Вандерс / Тим Шепард
Задача - вывести проект на рынок и обеспечить исполнение финансовой модели. Разработана модель ценообразования жилых и коммерческих помещений проекта с дальнейшим созданием ежемесячных прайс-листов с учетом утвержденной финансовой модели проекта. Разработаны маркетинговые рекомендации для продвижения проекта в рекламных кампаниях, а также для работы сотрудников подразделений продаж. В целях продвижения выявлены ключевые и второстепенные преимущества проекта, осуществлено медиапланирование на весь период реализации проекта. Управление разработкой визуальных материалов по проекту. Подготовлен план реализации проекта с учетом всех типов помещений и машиномест. Проект успешно выведен на рынок, план продаж реализован.
96%
Выполнение плана продаж в первый год реализации проекта
3000
Реализовано 3 тыс. кв.м. в соответствии с финансовой моделью проекта
ПЛАТФОРМА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
УТП И РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ
РАЗРАБОТКА САЙТА
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
РАЗРАБОТКА ПРАЙС ЛИСТОВ
ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
КВАРТИРЫ ПРЕМИУМ КЛАССА / МОСКВА
BARKLI RESIDENCE / Роберт Стерн
Задача - реализация финального пула лотов по проекту. Разработан лэндинг и выполнена маркетинговая упаковка оставшихся лотов. Разработаны маркетинговые рекомендации для сотрудников подразделения продаж, а также материалы для работы с возражениями потенциальных покупателей. Создан дополнительный слоган для рекламной кампании. Финальный пул лотов реализован в запланированный период.
6 мес
Реализация оставшихся лотов благодаря специальной рекламной кампании
ЛЭНДИНГ ДЛЯ ПУЛА КВАРТИР
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
КОРРЕКТИРОВКА СКРИПТОВ
УТП И РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
КВАРТИРЫ ПРЕМИУМ КЛАССА / МОСКВА
ДИЗАЙНЕРСКИЙ ДОМ ELEVEN / Роберто Санторо
Начало работы с проектом через 2 недели после старта продаж. Разработана платформа позиционирования и стратегия продвижения проекта с дальнейшим утверждением акционерами. Проведена корректировка креативной концепции, используемой в рекламной кампании, изменен генеральный слоган проекта - "Главное внутри", отражающий философию проекта: главное в доме - это его жители и то, что дом предлагает своим жителям внутри. Разработаны и внедрены предложения по изменению дизайн-проекта внутреннего паркинга проекта, скорректирован набор рендеров внутренней отделки квартир, доработан сайт проекта с точки зрения визуальных материалов и описания характеристик. Внедрены предложения по изменению планировочных решений квартир. Разработан скрипт для подразделения продаж, проведены систематические тренинги сотрудников подразделения продаж.
№1
Лучший слоган девелоперского проекта 2020 года, отраслевая премия WOW Awards
New
Новая стратегия позиционирования и продвижения, внедрена в процессе реализации проекта
ПЛАТФОРМА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ
КРЕАТИВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ
ДОРАБОТКА САЙТА
ИЗМЕНЕНИЕ РЕНДЕРОВ
ПЛАНИРОВОЧНЫЕ РЕШЕНИЯ
ИЗМЕНЕНИЕ ДИЗАЙНА ПАРКИНГА
РАЗРАБОТКА СЛОГАНА
ТРЕНИНГИ ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
АПАРТАМЕНТЫ ПРЕМИУМ КЛАССА / МОСКВА
ДОМ СО СМЫСЛОМ LOGOS
Первый проект нового девелопера. Полная маркетинговая упаковка проекта после утверждения архитектурной концепции: разработана платформа бренда с определением ключевых и второстепенных конкурентных преимуществ проекта, определены группы целевой аудитории и учтены при разработке платформы позиционирования проекта. Разработана структура сайта и визуальное представление разделов, подготовлена концепция рендеров, тексты, фото и видео материалы. Разработана стратегия продвижения проекта, выполнено медиапланирование и бюджетирование на весь период реализации проекта. Проведен тендер на выбор подрядчика для ведения рекламных кампаний. Проведено аналитическое и продуктовое исследование конкурентного окружения / 20 проектов. Для работы над дизайн-проектом общественных пространств дома привлечена одна из самых востребованных команд - DA Bureau, которая ранее не работала с девелоперскими проектами. За первые два месяца с момента старта продаж было реализовано 18% проекта.
18%
Лотов проекта реализовано за 2 месяца с момента старта продаж
New
Первый проект нового девелопера
Вывод на рынок проекта и девелопера
10%
Стартовая цена проекта на 10% выше средней цены конкурентов в локации
DA
Привлечение в проект знакового бюро DA Bureau для создания дизайн-проекта общественных пространств площадью >1500 кв.м.
УПРАВЛЕНИЕ БРЕНДИНГОМ
ПЛАТФОРМА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ
БЮДЖЕТИРОВАНИЕ
РАЗРАБОТКА САЙТА
КОНТЕНТ
СЛОГАНЫ И ТЕКСТЫ
КОНЦЕПЦИЯ РЕНДЕРОВ
КВАРТИРЫ БИЗНЕС КЛАССА & РЕЗИДЕНЦИИ / ЧЕБОКСАРЫ
ЯЛАВ / НОВЫЙ ГОРОД ИСКО-Ч
Комплексный аудит системы маркетинга и продаж в компании. Разработан единый стандарт запуска рекламных кампаний по проектам компании, внедрен подход к разработке план-стратегии реализации всего проекта, разработана и внедрена система оперативной управленческой отчетности маркетинга и продаж. Для подразделения маркетинга разработана система оценки качества обработки отделом продаж клиентских обращений в результате действия рекламных кампаний, скорректирована платформа позиционирования проекта, разработан слоган для продвижения проекта, стратегический подход к формированию рекламных флайтов, а также предложена рекламная концепция на 2025 год. Кроме этого разработана и внедрена стратегия реализации "больших квартир" площадью от 100 до 162 кв.м. Для подразделения продаж разработан подход к планированию продаж, система мотивации менеджеров по продажам в привязке к стратегическим целям реализации проекта, разработан базовый скрипт проекта, а также практические маркетинговые рекомендации для менеджеров ("говорилки"). Более того, разработано техническое задание на создание автоматизированной управленческой отчетности формата dash board. Текущий этап - сопровождение внедрения изменений.
33 дома
Проект из нескольких очередей строительства
КОРРЕКТИРОВКА ПЛАТФОРМЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
СЛОГАН ПРОЕКТА
СТРАТЕГИЯ РЕАЛИЗАЦИИ КВАРТИР ПЛОЩАДЬЮ 100 - 160 КВ.М.
ПОДХОД К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ
ПЛАН-СТРАТЕГИЯ ВСЕГО ПРОЕКТА
КРЕАТИВЫ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
КРЕАТИВНЫЙ ПОДХОД SMM
ДОРАБОТКА САЙТА ПРОЕКТА
АУДИТ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
СОПРОВОЖДЕНИЕ ВНЕДРЕНИЯ
КВАРТИРЫ КОМФОРТ КЛАССА / НОВАЯ МОСКВА
МЕДОВАЯ ДОЛИНА BARKLI
Начало работы с проектом через 8 месяцев после старта продаж. Скорректирована платформа позиционирования проекта: определены ключевые и второстепенные преимущества для продвижения проекта с учетом групп целевой аудитории. Разработана и внедрена система управления выбытием лотов: обеспечена равномерность выбытия лотов разных очередей проекта с отклонением в рамках 10% (до внедрения 34%) за счет управления ценообразованием и тактикой реализации проекта. Разработан план продаж для всех очередей проекта. Изменена воронка продаж: внедрен "продающий" колл-центр, скорректирована работа офиса продаж на объекте, разработаны скрипты, схемы проведения встреч с клиентами, а также маркетинговые материалы для устной коммуникации сотрудников по продажам. Созданы и проведены систематические тренинги сотрудников колл-центра. Разработана система отчетности для управления воронкой продаж, внедрена система KPI. Разработана с нуля структура CRM, а также блок отчетности по рекламе и продажам - полное управление группой разработки (IT специалистами). Внедрены автоматические алгоритмы по контролю качества коммуникации с клиентами, а также система SMS коммуникации. Выполнено медиапланирование и бюджетирование маркетинговых расходов по проекту на весь период реализации. В результате внедренных изменений годовой объем выручки увеличен на 10% с одновременным сокращением рекламного бюджета на 11%, общий темп продаж за год увеличен в 1,8 раз, продажи неликвидных лотов увеличены в 3 раза.
ПЛАТФОРМА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ
РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ CRM
РАЗРАБОТКА СЛОГАНОВ РК
УПРАВЛЕНИЕ ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ
УПРАВЛЕНИЕ ВЫБЫТИЕМ ЛОТОВ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
ТРЕНИНГИ ДЛЯ КЦ И ОТДЕЛА ПРОДАЖ
290 млн
Обеспечен рекордный рост объема ежемесячной выручки со 120 до 290 млн/мес
11%
Рост продаж с одновременным сокращением годового рекламного бюджета на 11%
CRM
Разработана с нуля и внедрена система CRM с построением всей оперативной отчетности
10%
Обеспечена равномерность выбытия лотов с отклонением 10% вместо 34% ранее
х 1,8
Обеспечен рост продаж в 1,8 раз за первый год реализации
х 3
Обеспечен рост продаж неликвидных лотов в 3 раза
КВАРТИРЫ БИЗНЕС КЛАССА / ЧЕБОКСАРЫ
WELLTOWN & ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК 18 ГА
Разработаны три продуктовые концепции для земельного участка площадью 18 га, одна из концепций утверждена девелопером. Предварительно проведено исследование локального и международного рынка девелоперских проектов, анализ целевой аудитории и её предпочтений. По результатам анализа спроса на локальном рынке предложена экономика проекта и разработан прогноз реализации проекта с учетом выбранной продуктовой концепции. Разработана предварительная платформа позиционирования проекта, составлено маркетинговое задание на брендинг проекта. Разработано маркетинговое задание на проектирование с отражением детализации: типы домов, квартирография, особенности планировочных решений, внутренних систем проекта, особенности благоустройства и организации паркинга, предварительная транспортная схема.
Для проекта Welltown предложены продуктовые решения: особенности планировочных решений, балконные решения, философия пространств внутреннего двора. Проект выведен девелопером на рынок, успешно реализован. Выявлены ключевые и второстепенные конкурентные преимущества проектов Новый город, разработаны маркетинговые рекомендации для работы подразделений маркетинга и продаж, разработан скрипт и рекомендации по работе с возражениями клиентов. Разработан и проведен тренинг для сотрудников и руководителей подразделений маркетинга и продаж. Разработан и проведен эксклюзивный тренинг для подразделения продаж.
18 га
Для ЗУ создана продуктовая концепция и стратегия позиционирования
№1
Welltown получил диплом как лучший проект в республике Чувашия
50%
Квартир ЖК Welltown было продано в первые месяцы с момента старта продаж
х 2
Продажи выросли в 2 раза после внедрения маркетинговых рекомендаций и проведения тренинга
ПРОДУКТОВЫЕ РЕШЕНИЯ
РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА ЗУ
С ВЫРУЧКОЙ 15 МЛРД РУБЛЕЙ
ПРОГНОЗ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
МАРКЕТИНГОВОЕ ЗАДАНИЕ
НА ПРОЕКТИРОВАНИЕ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ
ИССЛЕДОВАНИЯ ЦА
ИССЛЕДОВАНИЯ ЛОКАЛЬНОГО
И МЕЖДУНАРОДНОГО РЫНКА
DIGITAL ПЛАТФОРМА ДЛЯ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ / МОСКВА
OOHDESK SA MEDIA GROUP
Цель - выход на международный рынок, задача - ускорить разработку и внедрение на локальном рынке. Проведен полный аудит работы команды над проектом. Разработан новый подход к ценообразованию, скорректирована продуктовая карта и позиционирование проекта, подготовлены рекомендации по устранению "узких" мест в работе команды разработки. Изменен подход к формированию и структура отчетности по проекту, как внутренней, так и клиентской, устранены управленческие препятствия в бизнес-процессах. Разработана детальная презентация необходимых действий для получения желаемых результатов на уровне всех подразделений, проведено очное обсуждение презентации с руководителями проекта, осуществлен контроль внедрения изменений. В результате проект добился целевой коллаборации, расширил интеграции на локальном рынке, увеличил продажи.
6 мес
Выход на международную коллаборацию благодаря ускорению разработки
New
Новые клиенты благодаря повышению технологичности продукта и новой ценовой политике
АУДИТ КОМПАНИИ
РАЗРАБОТКА ПРОДУКТА
БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
ОТЧЕТНОСТЬ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОЧЕК РОСТА
КОНТРОЛЬ ВНЕДРЕНИЯ